Som markedsføringsstudenter på BI er alle former for kommunikasjon og markedsføring noe vi er ganske metta på etter noen års studier. Fagbegreper og modeller, markedsmixen, kommunikasjonsmixen og word of mouth preger studenthverdagen. I praksis kommer all denne teorien til syne gjennom for eksempel bruk i DM.
For å gå litt systematisk til verks og sjekke ut hva den typiske BI-student vet om DM som faguttrykk og bransje, tok jeg en runde på bygget og spurte noen studenter om temaet.
3 studenter i forbifarten:
1. Hva tenker du når jeg sier: DM?
2. Kunne du tenke deg å jobbe med DM? Hvorfor, hvorfor ikke?
Maren Lædre Bjørdal
1. Direkte markedsføring rettet mot en spesiell målgruppe eller segment. Jeg har jobbet i et reklamebyrå og tenker at DM først og fremst har en verdi når kunden er i kjøpsmodus, dvs er på jakt etter det DM-en reklamerer for. Jeg tenker også at DM knyttet til produkter er mer virkningsfullt fremfor profilering av bedrifter.
2. Jeg har jobbet som prosjektleder i reklamebyrået Konvoi i Bergen, og DM var et virkemiddel vi benyttet i noen sammenhenger.
Mai-Tori Skare
1. Har ikke hørt forkortelsen DM før, men har hørt om direktemarkedsføring. Begrepet DM går på direkte henvendelse til kunder. Jeg tror at direktemarkedsføring er mer pålitelig enn det markedsføring gjennom andre kanaler er.
2. Jeg har jobbet innen direktemarkedsføring før, og skal søke jobber som er DM-relaterte. Liker det å yte service når markedsføringen går direkte på kunden. Føler at man åpner for et litt mer personlig preg på markedsføringen.
Janine Biermann
1. Jeg tenker i første omgang på reklame som kommer i posten. Direktemarkedsføring gjennom internett gjør det lettere for kunder å oppsøke bedrifter eller produkter de er interessert i, gjennom å følge vedlagte linker.
2. Nei, har planer om å bli fysioterapeut, men DM kan derimot være et nyttig verktøy dersom jeg skal starte for meg selv.
Hvilke bransjer velger studentene?
Etter å ha snakket med disse tre studentene ville jeg sjekke om det fantes en oversikt over hvilke bransjer BI-studenter ender opp å jobbe i. Bjørn Karsten Svendsen på BI kunne fortelle meg at Karriereservice årlig gjennomfører en undersøkelse om det å være student på vei ut i arbeidslivet.
Kilde: Karriereservice BI, arbeidsmarkedsundersøkelsen 2007
De som svarte på undersøkelsen var alle avgangsstudenter ved handelshøyskolen BI. Figuren viser er at det er en betydelig andel av studenter fra BI som ender opp med å jobbe innen områdene salg og markedsføring. Mange av disse vil jobbe med DM i en eller annen form.
Studenter flest tenker at DM er nyttig som verktøy for å få frem et budskap, under forutsetning av at mottaker er åpen for det man markedsfører. Selv om det til tider kan være vanskelig å vite når man skal benytte seg av DM, tror jeg at DM først og fremst er en bransje og et fagområde som kjennetegnes ved ”learning by doing” og som krever prøving og feiling for å oppnå suksess. Jeg tror utvilsomt at DM vil være en forsterkende faktor, og en viktig del av den totale markedsføringen.
/Siri Grude
